安徽宣城敬亭香榭·山景別墅策劃報告.doc

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安徽宣城敬亭香榭·山景別墅策劃報告 　　煙絲發(fā)表于搜房社區(qū)-王續(xù)升論壇 目錄 前言 中國安徽·宣城簡介 市場研究篇 房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 項目分析篇 項目現(xiàn)狀研判 項目產(chǎn)品分析 項目產(chǎn)品建議 項目整體定位 項目推廣篇 項目案名詮釋 項目推廣主題 項目推廣策略 宣傳媒介選擇 項目銷售道具 項目銷售通路 人力資源篇 人力資源整合原則 銷售現(xiàn)場組織構(gòu)架 銷售現(xiàn)場人員職能 銷售流程及其說明 銷售管理篇 銷售價格策略 銷售進度控制 可售房源管理 簽約風(fēng)險管理 附件：案場管理表單 銷售流程及說明 前言 通過一段時間對項目的了解對她有了初步的認識。
雖然宣城的地產(chǎn)市場出于起步階段，市場及消費者的消費心理還不很成熟給項目推廣帶來一定的困難，但同時也為我們建立一個成熟的市場帶來了契機。
只要我們建設(shè)的產(chǎn)品是市場需要的產(chǎn)品，我們的推廣手段符合當(dāng)?shù)叵�費者的消費心理，項目銷售工作完全能夠達到預(yù)期設(shè)想的狀態(tài)。
經(jīng)過對宣城的考察得出我們的產(chǎn)品有較為廣泛的市場空間，這一點為日后項目推廣工作提供了客觀依據(jù)。
宣城消費者雖然消費心理尚處相對稚嫩階段但部分消費者也以開始成熟起來，而這部分消費者就是本案的直接消費群體。
根據(jù)他們的生活習(xí)慣，消費心理、思維方式我司撰寫了本簡報。
本方案針對諸如房地產(chǎn)市場研究、項目研究判斷、推廣策略及銷售管理等項目運作的核心問題進行深入研究。
總結(jié)出一些指導(dǎo)思想，他將做為本案銷售工作的中心思想貫穿整個銷售過程。
為銷售工作的順利開展提供理論指導(dǎo)。
宣城，東鄰江浙，西連九華，南倚黃山，北通長江，是安徽東南門戶，轄郎溪、廣德、涇縣、績溪、旌德、寧國五縣一市，另設(shè)宣州區(qū)，為市政府所在地，全市面積12，340平方公里，人口272萬。
其中市區(qū)面積15.7平方公里，人口21萬。
宣城是上海和南京經(jīng)濟區(qū)以及長江經(jīng)濟帶的有機組成部分，是連接浦東開發(fā)與皖江開發(fā)的陸上紐帶。
這里公路四通八達，青弋江，水陽江與長江相接，皖贛鐵路復(fù)線和宣杭鐵路，318國道，205國道貫穿全境。
改革開放以來，宣城致力于經(jīng)濟發(fā)展，致力于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施的改善，奮力趕超，爭先進位，經(jīng)濟和社會事業(yè)取得了大跨度，跳躍式的發(fā)展。
一時間宣城在全省發(fā)展最快，國內(nèi)生產(chǎn)總值，農(nóng)民收入全省
第一，固定資產(chǎn)增速全省
第二，職工年均工資增長在全省
第三，人口自然增長在全區(qū)最低，宣城地區(qū)步入了發(fā)展快，人民得到實惠多，實力強勁，后勁增大的良性循環(huán)路子。
宣城，奮發(fā)昂揚的崛起，向世人展示自己新的形象，新的氣魄。
2003年2月，市政府成立了以方寧市長為組長的總規(guī)修編領(lǐng)導(dǎo)小組，以切實加強對總規(guī)修編工作的領(lǐng)導(dǎo)。
并召開了兩次研討會，針對城市未來發(fā)展以及現(xiàn)行總規(guī)中存在的問題、近期建設(shè)項目安排等進行研討，有效地指導(dǎo)了規(guī)劃編制工作。
　　本次規(guī)劃主要內(nèi)容包括：宣城市城市總體規(guī)劃和宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃。
宣城市城市總體規(guī)劃包括城市總體規(guī)劃綱要編制和對98版宣城市城鎮(zhèn)體系規(guī)劃進行提煉和深化；宣城市城市近期建設(shè)規(guī)劃包括宣城市城市近期建