地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料.doc

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料.doc
領(lǐng)讀：今天，我開(kāi)始新的生活。
全體跟讀：我選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望。
失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。
我要養(yǎng)成良 好的習(xí)慣，全心全意去工作。
領(lǐng)讀：今天，我開(kāi)始新的生活。
全體跟讀：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，堅(jiān)持不懈，直到成功。
我要自然界最偉大的奇跡。
領(lǐng)讀：讓我來(lái)吧！ 全體跟讀：對(duì)人感恩，對(duì)已克制，對(duì)事盡力，對(duì)物珍惜。
領(lǐng)讀：誓言人。
全體跟讀：×××，×××。
目錄
1、房地產(chǎn)行銷理念 1.1行銷概論 1.2業(yè)務(wù)操作綱要 1.3銷售員的素質(zhì)要求 1.4銷售員禮儀及行為
2、房地產(chǎn)市場(chǎng) 2.1房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查 2.2房地產(chǎn)的基本知識(shí) 2.3房地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā) 2.4建筑常識(shí) 2.5房地產(chǎn)法律 2.6房型設(shè)計(jì)及人體功能學(xué) 2.7購(gòu)房合同講解 2.8房屋貸款 2.9客戶分析及應(yīng)對(duì)技巧 2.10物業(yè)管理
3、房地產(chǎn)銷售 3.1案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 3.2銷售戰(zhàn)略及技巧應(yīng)用 3.2.1電話接聽(tīng)、邀約、追蹤及上門拜訪 3.2.2了解客戶要素 3.2.3銷售引導(dǎo)及道具運(yùn)用 3.2.4如何帶客戶看房 3.2.5如何守價(jià) 3.2.6逼訂技巧 3.2.7銷控及柜臺(tái) 3.2.8現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 3.2.9客戶異議說(shuō)服 3.2.10如何成交 3.2.11如何填寫訂單 3.2.12如何快速簽訂合同 3.3常用語(yǔ) 2006精品地產(chǎn)資料免費(fèi)下載！數(shù)萬(wàn)套專業(yè)地產(chǎn)資料、電子和地產(chǎn)講學(xué)VCD等， 680元一網(wǎng)打盡！正規(guī)經(jīng)營(yíng)，貨到付款。
網(wǎng)址:cg35QQ:231072903.4案場(chǎng)注意事項(xiàng) 3.5銷售討論題 3.6案例討論
4、表單 4.1市場(chǎng)調(diào)查表單說(shuō)明 4.2銷售表單說(shuō)明
5、紀(jì)律 88