商業(yè)物業(yè)招商管理實(shí)務(wù)1130315310.doc

商業(yè)物業(yè)招商管理實(shí)務(wù)1130315310.doc
商業(yè)物業(yè)招商管理實(shí)務(wù) 商業(yè)物業(yè)招商管理實(shí)務(wù) 前言 我國(guó)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)一直呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，不少大城市商業(yè)物業(yè)的紅火經(jīng)營(yíng)，也 為許多商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供了復(fù)制的動(dòng)力和獲得高額利潤(rùn)的想象空間。
同時(shí)， 北京東方新天地廣場(chǎng)、廣州天河城、深圳中信城市廣場(chǎng)及上海新天地等大型商業(yè) 項(xiàng)目成功經(jīng)營(yíng)的案例，也不失時(shí)機(jī)地成為各地開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)的催化劑。
然而，時(shí)間證明，商業(yè)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)并非易事，不少開(kāi)發(fā)商雖然摸著石 頭過(guò)河，可還是嗆了不少水，得到的結(jié)果是多數(shù)商鋪銷售成功，而項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)失敗 。
分析其原因，主要是開(kāi)發(fā)商重視商鋪的銷售，忽略項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理所致。
這樣的案例隨處可見(jiàn)。
項(xiàng)目開(kāi)業(yè)之際招商很好，開(kāi)業(yè)不到半年商戶就所剩無(wú) 幾。
造成這個(gè)局面的原因主要有以下幾個(gè)方面。
① 商品和服務(wù)不適合項(xiàng)目所輻射的有效商圈里的消費(fèi)群體。
① 運(yùn)營(yíng)管理跟不上要求，如整體推廣不力又缺乏技巧。
. ① 儲(chǔ)備商戶不足，跟不上商鋪換租的速度。
由此可見(jiàn)，商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理包含商業(yè)物業(yè)定位、商業(yè)物業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)管理 三個(gè)環(huán)節(jié)，忽視任一環(huán)節(jié)都可能導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目失敗。
其中，商業(yè)物業(yè)招商活 動(dòng)是整個(gè)換租賃型商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的收益表現(xiàn)形式，是重要的環(huán)節(jié)，是下一步 運(yùn)營(yíng)管理的先決條件。
商業(yè)物業(yè)招商活動(dòng)既要講究效果，也要注意節(jié)約成本。
有的項(xiàng)目?jī)H僅需要做一些項(xiàng)目的整體形象的宣傳，開(kāi)發(fā)商卻投入大量的宣傳費(fèi)用；相反，有的開(kāi)發(fā)商 不但不投入適當(dāng)?shù)男麄髻M(fèi)用，有時(shí)連招商人員的數(shù)量都配備不夠，無(wú)法支撐龐大 的項(xiàng)目要求，這樣的項(xiàng)目同樣不能成功。
如何減少盲目和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高商業(yè)物業(yè)招商的效益，促使商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目成 功經(jīng)營(yíng)，正是所闡述的主要內(nèi)容和目的。
筆者通過(guò)多年商業(yè)物業(yè)的招商策劃和管理工作所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，在借鑒國(guó) 99jianzhupprar 內(nèi)同業(yè)優(yōu)秀作品的基礎(chǔ)上，較