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售樓員應該怎樣分析戶型

售樓員應該怎樣分析戶型 我們常說，住宅有三次生命。

第一次是毛坯房，它的好壞取決于建筑設計師與開發(fā)商的開發(fā)水平；
第二次是裝修房，就是業(yè)主通過裝修來改變房子的使用功能與創(chuàng)造統(tǒng)一和諧 美感的室內(nèi)空間，它取決于裝修設計師和房子主人的水平；
第三次是業(yè)主入住后的裝飾過程，這完全取決于房子主人的生活品質(zhì)和品味 。
一般來說，毛坯房對于個體購房者來說都是有缺陷的，因為價格、面積、家庭 人口、使用的喜好等因素造成了一種戶型不可能滿足每一個購房者的口味。
一個家庭的個體喜好往往是在裝修和裝飾階段實現(xiàn)的。
那么，銷售人員在銷 售毛坯房時如何客觀地分析戶型的好壞、向購房者介紹戶型則是一個非常有技 巧的銷售過程。
怎樣才可以提高自己的銷售水平呢？我給大家?guī)讉�小小的建議：
第一，對房子的缺陷要熟悉。
對個體購房者而言，任何房子都是有“缺陷”的。
銷售 人員不要一直夸耀自己的房子如何好，而是要多了解購房者對房子的不滿意之 處，然后再根據(jù)購房者的需求，分析你可以為購房者做些什么，最終滿足購房者 的需求；
第二，對房子空間和家具常規(guī)尺寸要熟悉。
一般的購房者對毛坯房和裝修房的空間感覺是有很大誤差的，裝修后的房子 給人的感覺會大很多，所以銷售人員如果對室內(nèi)空間和家具的常規(guī)尺寸不熟悉， 就很難根據(jù)購房者的需求提供更加合理的使用功能布局和裝修設計建議；
第三，對房子的裝修潮流和材料要熟悉。
由于購房者對使用功能、裝修風格及喜好有很 大的差異性，所以裝修風格、選材等方面也需要銷售人員給一些好的建議。
在與購房者討論交流房子使用功能與裝修風格的同時，會讓購房者直接感受 到將來使用這套房子的效果，從而加強買家的購買欲望。