萬科房地產(chǎn)營銷策略分析.doc

萬科房地產(chǎn)營銷策略分析 ，萬科房地產(chǎn)營銷策略。
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2萬科地產(chǎn)概況 萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。
2007年公司完成新開工面積776.7萬平方米，竣工面積445.3萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售金額523.6億元，結(jié)算收入351.8億元，凈利潤48.4億元，納稅53.2億元。
以理念奠基、視道德倫理重于商業(yè)利益，是萬科的最大特色。
萬科認(rèn)為，堅(jiān)守價值底線、拒絕利益誘惑，堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場獲取公平回報，是萬科獲得成功的基石。
公司致力于通過規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工歡迎，最受社會尊重的企業(yè)。
憑借公司治理和道德準(zhǔn)則上的表現(xiàn)，公司連續(xù)五年入選"中國最受尊敬企業(yè)"，連續(xù)
第四年獲得"中國最佳企業(yè)公民"稱號。
萬科作為中國最大的上市住宅開發(fā)企業(yè)，是行業(yè)
第一個全國馳名商標(biāo)。
根據(jù)蓋洛普公司的調(diào)查結(jié)果，萬科2006年客戶滿意度為87％，忠誠度為69％。
至2006年底，平均每個老客戶曾向6.41人推薦過萬科樓盤。
其品牌形象得到社會各界的廣泛認(rèn)同。
（見表1） 表1：萬科成為2007年最關(guān)注的地產(chǎn)公司 萬科管理層認(rèn)為，當(dāng)前部分市場所出現(xiàn)的理性調(diào)整是階段性的，并不會改變行業(yè)整體的發(fā)展方向。
（見表2）長遠(yuǎn)來看，中國城市住宅總體供應(yīng)趨緊的狀況沒有改變；中國高速城市化和工業(yè)化的方向沒有改變；人口紅利和人口遷徙的態(tài)勢沒有改變；國民財(cái)富積累和投資理財(cái)需求的升級沒有改變；人民幣和資本品升值的預(yù)期沒有改變。
因此，我們依然可以堅(jiān)定不移地看好行業(yè)的未來前景。
而市場從過熱向理性的回歸，不僅不是住宅行業(yè)由繁榮轉(zhuǎn)向衰退的信號，反而將有助于行業(yè)獲得更為穩(wěn)定健康的發(fā)展環(huán)境。
順應(yīng)這一趨勢的企業(yè)，將獲得更為廣闊的成長空間。
表2：網(wǎng)民對于房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)注度呈節(jié)節(jié)攀高之勢 正是基于這樣的思路，萬科將2008年的主題詞確定為"慮遠(yuǎn)積厚?守正筑堅(jiān)"。
在住宅行業(yè)中耕耘了二十年的萬科，越來越意識到只有回到市場邏輯的起點(diǎn)，不斷強(qiáng)化自身的能力，才是應(yīng)對一切市場變動最簡潔、也最有效的終極策略。
有志于成為世界級優(yōu)秀住宅企業(yè)的萬科，越來越意識到，市場是最公平的游戲，在這里不存在取巧的捷徑，只有腳踏實(shí)地、一步步前行，才是通往理想的康莊大道。
3房地產(chǎn)4P營銷的多元回歸分析 3.1房地產(chǎn)營銷概述 房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物,市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分,強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場營銷活動可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮,還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)。
從事房地產(chǎn)營銷需要清楚地了解營銷策略,辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化,通過系統(tǒng)分析及時改變營銷策略。
　　作為房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營商,首先要對爆炸性的人口增長、人口的老齡化以及家庭的變化等作出預(yù)先反映,并在公司長期營銷戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。
居民實(shí)際收入增長減緩,兩極分化日趨嚴(yán)重,以及消費(fèi)支出模式一直變化,就要求營銷人員及時關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的主要趨勢