房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ).doc

房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)

房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)市場調(diào)研 楊　洋,苑東麗 (平頂山工學(xué)院,河南平頂山467001) 中圖分類號:　F293.35　　　文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 　　 房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營銷理論的指導(dǎo)下, 運(yùn)用各種營銷手段、營銷工具兌現(xiàn)房地產(chǎn)價值,實質(zhì)上是一個從了解市場、熟知市 場到推廣市場的過程,其中心是顧客。
顧客的需求千差萬別,注定房地產(chǎn)營銷策劃 從單一化趨向全面化營銷服務(wù),從注重表面趨向追求內(nèi)涵。
它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特 征,還要體現(xiàn)市場特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場的要求。
　　 營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式。
營銷策劃是連接產(chǎn)前市場和產(chǎn)后市 場之間的一種行為方式。
由于房地產(chǎn)開發(fā)的長期性以及市場反饋的間接性和滯 后性,使得產(chǎn)前產(chǎn)后市場是不盡相同的。
而營銷策劃就是一座橋梁,銜接產(chǎn)前市場 和產(chǎn)后市場。
　　 市場是策劃的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。
所以說,營銷策劃的靈魂在于把握市場。
房地產(chǎn)市 場調(diào)研,就是以房地產(chǎn)以特定的商品對象,對相關(guān)的市場信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整 理、記錄和分析,進(jìn)而對房地產(chǎn)市場進(jìn)行研究和預(yù)測,為決策者們了解房地產(chǎn)市場 的變動趨勢,制定公司營業(yè)計劃,擬訂營銷策略提供參考和建議。
通俗的講,房地產(chǎn) 市場調(diào)研就是房地產(chǎn)經(jīng)營者的千里眼和順風(fēng)耳。
在營銷策劃的不同階段,市場調(diào) 研的重點(diǎn)也不盡相同。
1　開發(fā)階段的市場調(diào)研 　　 房地產(chǎn)作為一種特殊的商品具有不可移動性,所以房地產(chǎn)企業(yè)在購買土地之前,要對該地區(qū)房地產(chǎn)的整體市場供給、需求狀況進(jìn)行宏觀的調(diào)查,尤其是對該地區(qū)周 邊的市場供需情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究,這一區(qū)域各類房地產(chǎn)項目的開發(fā)量、消 化量、現(xiàn)存量、空置率及租金等情況進(jìn)行調(diào)研,再結(jié)合該地區(qū)近兩年各類房地產(chǎn)項 目的營銷情況,對各類房地產(chǎn)項目的租售價格走勢進(jìn)行預(yù)測。
同時進(jìn)行市場需求 方面的調(diào)查,了解該地區(qū)對各類房地產(chǎn)項目的需求情況。
根據(jù)以上供需的宏觀調(diào) 查