西海灣花園廣告整合提案-房地產(chǎn)策劃文案.doc

西海灣花園廣告整合提案-房地產(chǎn)策劃文案.doc
西海灣花園廣告整合提案
一、 前期廣告效果評估
二、 中后期廣告策略
三、 階段性計劃各創(chuàng)段廣告主題
四、 媒體安排及廣告預算（八個月計） 附廣告服務報價
一、 西海灣花園前期廣告效果評估
1、 形象飽滿：項目的新加坡風格已有較好表達，市場對項目形象有一定的認知和接 受。

2、 前期廣告對新加坡風格的表現(xiàn)只在形式上進行表在，對內容實質沒有挖掘表現(xiàn)。

3、 反應在銷售上，前期中小戶型已消化大部分，但對大戶型的置業(yè)者需求沒有溝通 與表達。
存在的問題：知名度建立，美譽度缺乏
二、 對于西海灣花園前期形象更改與否 我們的觀點：延續(xù)并加強 我們認為：西海灣花園前期建立的新加坡靈性形象是有效，前期花費數(shù)百萬元的 推廣成本積累的形象效應棄之不用，是一種浪費；這是不明智的。
我們應當在前期形象基礎，加強項目自身的品質訴求，與消費群進行有效的、實 質性的溝通，進而達成銷售。
現(xiàn)階段目標對象的確定本案銷售對象相對于前期，已經(jīng)更加集中，他們主要都是中大戶型購買者，他們 主要都是中大戶型的購買者。
他們是：有一定經(jīng)濟實力的二次置業(yè)者。
99jianzhupprar （一）、結合目標消費者分析 深圳區(qū)域二次置業(yè)階層最關心的層面是什么？
1、 最關心的是房子的品質，關心戶型實用性，面積分布恰當，功能分區(qū)合理。

2、 講究生活的氛圍，注重環(huán)境、生活配套。
本案中后期廣告宣傳調整關鍵 本案如何吸引消費對象，促進達成銷售？ 西海灣花園需要： 以樓盤自身賣點的挖掘宣傳為主，配合適當?shù)幕顒有袖N； 針對項目特點與置業(yè)者的心理需求，有節(jié)奏的與消費者進行溝通。

三、 西海灣花園中后期廣告推廣策略 廣告要對銷售起到明顯的促進作用 本案：魅力新加坡，靈感新生活 （LOGO、生活主張、新聞炒作）描述形象、建立知名度 我們的切入點？ 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴 位置：身處南山中心區(qū)，與競爭對手同一平臺